為全面總結(jié)分析2024年三季度公司經(jīng)營(yíng)管理情況，查找、解決經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題與不足，做好四季度工作安排部署，全力沖刺公司全年目標(biāo)任務(wù)，10月8日下午，億星酒業(yè)公司在集團(tuán)二樓會(huì)議室召開(kāi)了2024年三季度經(jīng)營(yíng)管理分析暨四季度工作部署會(huì)議。

      集團(tuán)總裁劉俊友，副總裁、酒業(yè)公司總經(jīng)理單瑞霞，公司副經(jīng)理夏來(lái)起、王曉芹、薛靜及各中心部室負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、門(mén)店店長(zhǎng)等58人參加會(huì)議，夏來(lái)起主持會(huì)議。

       會(huì)上，財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理朱輝對(duì)酒業(yè)公司2024年三季度經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)分析情況進(jìn)行了通報(bào)。各中心部室負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理圍繞2024年三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效達(dá)成情況、經(jīng)營(yíng)管理存在的關(guān)鍵問(wèn)題、強(qiáng)雙基工程、全員創(chuàng)新等專項(xiàng)工作推進(jìn)情況及四季度經(jīng)營(yíng)管理舉措進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)。

       會(huì)議對(duì)2024年9月份銷售競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的門(mén)店和渠道專員進(jìn)行了表彰和頒獎(jiǎng)。

公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)門(mén)店和個(gè)人頒獎(jiǎng)。

 財(cái)務(wù)管理中心、行政管理中心分管副經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳細(xì)安排和點(diǎn)評(píng)。

      單瑞霞對(duì)四季度工作作安排部署。她著重指出：第四季度酒業(yè)公司全體人員的核心任務(wù)是向經(jīng)營(yíng)要效益，聚焦全年銷售任務(wù)達(dá)成，集中力量，全力以赴，彌補(bǔ)前三季度利潤(rùn)目標(biāo)的缺口。

      第一、連鎖運(yùn)營(yíng)中心要進(jìn)一步提升盈利能力，聚焦公司核心商品銷售，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新銷售思維和熱情。要盡快完善會(huì)員服務(wù)體系建設(shè)，打造一條高效運(yùn)轉(zhuǎn)、全方位覆蓋的會(huì)員服務(wù)體系，深化會(huì)員營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)把握會(huì)員需求，提升會(huì)員的購(gòu)物體驗(yàn)及忠誠(chéng)度；要加強(qiáng)對(duì)各門(mén)店的指導(dǎo)與支持力度，提高一線人員的銷售技巧，確保銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力穩(wěn)步提升，門(mén)店人員要充分利用好信息化手段做好客情管理，鞏固并拓展客戶群體，助力公司實(shí)現(xiàn)年銷售目標(biāo)達(dá)成與整體業(yè)務(wù)規(guī)模提升。

      第二、供應(yīng)鏈中心要勇于突破傳統(tǒng)思維限制，持續(xù)深化與上游廠家的溝通協(xié)作，積極爭(zhēng)取并高效利用好廠家資源，以此轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)公司核心商品銷售業(yè)績(jī)突破的動(dòng)力。第四季度要實(shí)施以銷定采策略，實(shí)行小批量多批次采購(gòu)模式，以銷售需求作為采購(gòu)依據(jù)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與銷售的無(wú)縫銜接；同時(shí)要深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，持續(xù)拓展新品開(kāi)發(fā)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)布局，豐富商品種類，完善高質(zhì)量商品價(jià)格帶。

      第三、渠道運(yùn)營(yíng)中心要加速推進(jìn)終端網(wǎng)點(diǎn)的布局建設(shè)，通過(guò)量變的有效積累力求實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的突破。要聚焦戰(zhàn)略核心品牌銷售，帶動(dòng)整體銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)率提高；要加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，確保各項(xiàng)措施得到有效執(zhí)行，取得實(shí)效，實(shí)現(xiàn)渠道多條業(yè)務(wù)線均衡發(fā)展。

      第四、新媒體運(yùn)營(yíng)中心要調(diào)整商品銷售結(jié)構(gòu)，提高商品銷售毛利，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前虧損的局面。同時(shí)要圍繞公司核心品牌，做好商品價(jià)值及客戶體驗(yàn)推廣，助力達(dá)成年度銷售目標(biāo)。

      第五、各中心部室要提升站位，以相互成就的心態(tài)達(dá)到高效協(xié)同的目標(biāo)。堅(jiān)決杜絕內(nèi)部資源的消耗。

      第六、財(cái)務(wù)管理中心要建立健全各品牌的綜合盈利性評(píng)估體系，加快品牌專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)成效的評(píng)估速度，為公司年度規(guī)劃和四季度經(jīng)營(yíng)決策的精準(zhǔn)制定提供有力參考。

      第七、全員要重視集團(tuán)和公司的監(jiān)督與指導(dǎo)，要主動(dòng)接受和配合監(jiān)督檢查，并以此為契機(jī)，深化內(nèi)部管理提升，優(yōu)化工作流程，完善相應(yīng)制定，提高執(zhí)行效率，以此推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。同時(shí)，全體員工要保持工作韌性和敬畏意識(shí)，堅(jiān)決杜絕安于現(xiàn)狀和“躺平”的消極思想，堅(jiān)守職業(yè)道德底線，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，積極主動(dòng)作為，為集團(tuán)和公司作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

       集團(tuán)總裁劉俊友作指導(dǎo)講話：

       第一、2024年是市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)的一年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)亦呈現(xiàn)顯著變化，白酒行業(yè)更是遭遇了前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，上游供應(yīng)商與下游銷售商在市場(chǎng)動(dòng)蕩中經(jīng)歷了劇烈的波動(dòng)。我們要重新審視酒業(yè)公司當(dāng)前所處的復(fù)雜環(huán)境與嚴(yán)峻考驗(yàn)，在困境與機(jī)遇并存的關(guān)鍵時(shí)期，酒業(yè)公司要堅(jiān)定信心決心，全力以赴實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展的既定目標(biāo)。

       第二、要把握好“三勢(shì)”，一要“明勢(shì)”，明確行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局，靈活調(diào)整銷售思路和商品布局，實(shí)現(xiàn)盈利空間和盈利能力的多元化發(fā)展；二要“順勢(shì)”，順應(yīng)外部環(huán)境和自身優(yōu)勢(shì)，充分利用集團(tuán)的堅(jiān)實(shí)后盾和強(qiáng)大支持；三要“造勢(shì)”，傳承和發(fā)揚(yáng)好億星集團(tuán)的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在堅(jiān)持不懈和堅(jiān)韌不拔中加速轉(zhuǎn)型，營(yíng)造酒業(yè)公司迎難而上、強(qiáng)勢(shì)突破的強(qiáng)大氣勢(shì)。

      第三、堅(jiān)定不移地追求量增利盈這一核心目標(biāo)，把提升毛利率和凈利潤(rùn)作為發(fā)展經(jīng)營(yíng)的頭等大事來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)。酒業(yè)公司全體員工要始終圍繞這一目標(biāo)開(kāi)展工作，通過(guò)精細(xì)策劃與核心商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求，力求實(shí)現(xiàn)多方共贏。

       第四、各業(yè)務(wù)端口要練就自身的硬功夫，渠道業(yè)務(wù)要做到“不下地皮雨，不攤大薄餅”，扎扎實(shí)實(shí)把經(jīng)營(yíng)管理和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作做深做細(xì)，在市場(chǎng)拓展與客戶服務(wù)體驗(yàn)上力求精進(jìn)，充分利用好現(xiàn)有資源，為億星品牌注入更多附加價(jià)值和體驗(yàn)，逐步構(gòu)建獨(dú)具億星特色的營(yíng)銷模式。